基药、低价药，是机会更多了？还是竞争更多了？
近日随着发改委低价药品目录清单的公布，533种低价药品的最高零售价被取消，包括283种西药和250种中成药，涉及1100多个剂型。发改委的“533清单”和国家“520基药”在数量上不相上下，同时还存在部分药品是重合的，例如维C银翘片、藿香正气水等，既是基药品种，又是低价药品种。现在对于低价药如何采购中央层面还没有最终定论，地方表态也不一，安徽省较为中规中矩，对于国家发改委低价药清单的品种及该省首批廉价药目录品种全部囊括其中，通过质量分评审后，则直接挂网、由医疗机构自行采购。然而，湖北省却对发改委的低价药清单有所保留，要从低价药清单中进行遴选，作为该省的常用低价药招标目录，并采取传统招标的方法，仅在质量上进行评分，取得分最高的3家生产企业中标。 面对基药、低价药，企业该如何抓住两个目录的政策性机会，实现产品的二次腾飞，又该如何评估两个目录之间的矛盾，避免给企业带来的负面影响。仔细分析，不难发现，基药、低价药可以分为三种身份，第一种为基药非低价药，即进入基药目录，但没有进入低价药目录；第二种为低价药非基药，即进入低价药目录，但没有进入基药目录；第三种为基低药，既进入基药目录，又进入低价药目录。对面三种身份，企业采取的策略可谓不同： 一、基药非低价药：抓紧享受基药政策红利，做好低价药竞品的挑战 对进入基药目录的企业而言，首要任务是做药基药这个大市场，特别是随着基药在基层医疗机构和二三级医院的联动，基药的市场更加广阔，但企业也必要认识到低价药目录的冲击，虽然低价药提价空间总体也不会很大，且也存在竞争，但毕竟低价药目录的存在，医疗机构多了一个采购的渠道，势必会侵蚀一部分基药市场，特别是对于品牌低价药而言，在医生和患者心中仍然拥有较高的影响。 二、低价药非基药：做好终端服务，挑战基药竞品，抢占低价药市场 对于进入低价药目录，但没有进入基药目录的企业而言，产品获得了新的市场机会，但要涨价也不易，低价药多为竞争激烈的产品，单一企业涨价的动力和勇气并不足，笔者认为有终端服务能力的品牌药企业和拥有独家品种的低价药企业更容易获得机会。对于品牌药企业而言，一方面可以利用企业和产品的品牌溢价，通过适度的涨价，获得更好的市场操作费用空间，另一方面，可以通过做好终端服务，增强医生的处方动力。对于独家品种而言，由于没有竞品，涨价后对市场的影响不会很大，上述两类企业可以利用低价药涨价的机会，同基药品种同台竞争，抢占低价药市场。 三、基低药（既是基药又是低价药）： 政策最大受益者 拥有这类产品的企业可以说选择的机会更多了，即可以做基药市场，又可以做低价药市场，对于基低药独家品种，既可以通过涨价增强企业的盈利能力，又因为是独家可以避免价格的竞争，应该说是这一政策最大的受益者。对于基低药非独家品种而言，如果企业在基药市场销售已经较好，可以采取微涨价或不涨价的策略，集中精力做好基药。对于基药弃标的产品而言，可以通过提高药品价格，抢占低价药市场，如同前述，品牌低价药拥有的机会更多。 |
