山东赴浙江医药产业考察团调研报告

今年是“十二五”规划实施的关键年份。2012年全省医药行业主要经济指标增幅除主营业务收入外均低于全国同行业平均水平。新问题、新矛盾不断显现。为找出原因，解决问题，更好促进全省医药产业健康、快速发展，协会特组织省内部分骨干企业赴浙江进行医药产业考察、调研。

5月5日—10日，山东赴浙江医药考察团一行20人在贺端湜会长、王唯佳秘书长的带领下奔赴浙江，受到了浙江医药行业协会郭泰鸿会长、陆光照秘书长、赵苏靖副秘书长的热烈欢迎以及细致入微的盛情接待和安排，特别得到了中国医药界老前辈、浙江协会名誉会长赵博文先生全力以赴的支持、帮助，所到之处皆全程陪同。短短5天时间，先后考察了浙江康恩贝、民生药业、浙江青春宝、浙江华东药业、华东医药股份有限公司、浙江英特药业、浙江海正（富阳厂区）等七家浙江医药工商企业，并和浙江医药协会就鲁、浙两地乃至全国医药行业发展情况进行了深刻细致的交流。

这次考察安排紧凑、组织周密，所到之处，都给予了高度重视和热情接待，在家的主要领导同志亲自陪同或出面。考察团的同志，都非常珍惜这次学习机会，以学先进、取真经的虚心诚恳态度，一路风尘仆仆、一路参观考察，大家边学习边思考，边思考边讨论，反思自我，查找差距，衡量企业目前的发展状态，谋划迎头赶上的措施。在考察期间，协会贺端湜会长就考察中出现的新问题、新经验、新发现及时召集考察团成员进行探讨、交流，畅谈学习考察的感受，实事求是地分析了存在的差距，谈打算、谈措施、提建议。具体调研报告内容如下：

一、浙江省医药行业特点

（一）2012年浙江省医药经济运行情况：

医药工业总产值1042亿，增长17.6%。主营业务收入982亿，增长12.09%。出口交货值290亿，增长8.3%。利润113亿，增长1.18%。医药商业总销售800亿，比上年增长18.87%。医药商业主营业务收入690亿，比去年增长17%。医药商业实现利润14亿。比上年下降17.65%。

2013年1—2月分浙江省医药经济运行数据（按经信委统计口径）：

医药工业总产值142亿，同比增长21.88%

医药工业销售产值125.6亿，同比增长11.53%

主营业务收入129亿，同比增长5.56%

出口交货值34.76亿，同比增长6.67%

利润11.669亿，同比下降8%

（二） 浙江医药产业的特点

1、浙江医药工业发展迅速,销售收入“七五”期间平均增长为20.42%，“八五”期间增长41.89%，“九五”期间增长26.95%，“十五”期间增长19%，“十一五”期间增长15.34%。“十二五”前二年依然保持二位数的增长。

2、拥有浙东南化工、医药中间体和浙八味地道药材为主的中药材资源的优势，为产业的发展提供了得天独厚的发展空间。

3、创新能力进一步增强，以企业为主体，产学研相结合的创新机制推向深入。中药现代化产业技术创新战略联盟和化学药制剂产业技术创新战略联盟在首批确立的15家省级产业技术创新战略联盟绩效考评中名列前茅，拥有海正药业、新和成、升华拜克生物、浙药股份、康恩贝制药、华海药业6家国家级企业技术中心，45家省级企业技术中心。

4、浙江医药企业整体水平和集中度进一步提高。浙江医药产业的发展得益于一批拥有超前的思维、创新的理念、与时俱进使命感的优秀企业家引领的有研发、产品、人才、市场、管理优势，并具有强劲发展势头的骨干和创新型企业，如海正、赛诺菲、默沙东、浙江医药、新和成、中美华东、康恩贝、民生、华海、贝达、天元药业等。

5、坚持产品经营和资本经营双轮驱动的战略，浙江省有上市公司20家，今年还有3－5家企业争取在创业板上市。凭借资本市场的融资功能把企业做大做强。同时，加快以资本或以产品为纽带的并购联合，例如在2009年诺华以18.5亿元收购杭州天元药业占股份85%，打造亚太疫苗生产基地。辉瑞和海正合资以2.95亿美元兴办合资企业，到2015年销售达到10亿美元，海翔与辉瑞签订为期二十年的合作协议，默沙东再投资10亿元在下沙开发区新建生产基地，赛诺菲投入巨额的资金在杭州经济开发区异地新建生产基地，上海医药收购青春宝20%的股份，四川科伦收购浙江国镜药业等等。医药商业并购联合更是紧锣密鼓，风起云涌。国药控股、上海医药、华润以及远大控股的华东医药、中化控股的英特药业等优势企业，通过并购实现重新瓜分浙江医药市场分额的战略。

6、国际市场开拓存在领先优势，自1997年至2012年，除2011年以外，连续15年出口交货值位居全国第一位，占全国医药出口交货值的20%左右，在国际市场具有一定的影响力和优势，为促进产业的转型升级，浙江省医药企业又在全国率先将原料药向制剂延伸，积极开展产品的国际认证工作，华海药业、海正药业、浙药股份、京新药业等一批原料药出口企业，纷纷尝试将制剂走向国际市场，海正药业在国际化上迈出了强劲的步伐，其产品已供应76个国家和地区，华海药业几乎所有的原料药都已通过FDA认证，到目前为止已经有16个制剂通过FDA认证，有9个制剂已进入美国市场，有8个制剂在欧洲14个国家批准上市。2012年出口制剂销售1.7亿元，预计2013年达到3.3亿元。

（三）浙江省政府针对医药产业的发展给予高度的重视和支持。

为促进浙江医药产业转型升级，浙江省政府下发了“关于加快从医药大省向医药强省转变的若干意见”浙政发【2012】99号。浙江省政府此前先后为浙江医药产业下发了5个文件： 1996年《关于将医药产业列为浙江省主导产业的通知》、2002年浙江省政府办公厅批转省经信委、省科技厅《关于加快实施中药现代化工作的意见》、2008年浙江省政府办公厅批转浙江省经贸委、省药监局《关于促进医药产业持续健康发展的意见》的通知、2009年浙江省政府办公厅印发《11个战略新型产业关于转型升级的规划（2009-2012）》。相比较而言，除第一个文件以外， 99号文件无论是在时机上、力度上、针对性上、扶持政策上都具有十分重大和深远的意义。在99号文件中提出了发展的目标和相应的扶持政策。建立由浙江省经信委牵头，浙江省发改委、省科技厅、省财政厅、省人力社保厅、省国土资源厅、省环保厅、省卫生厅、省物价局和省食品药品监督管理局等组成的联席会议制度，统筹协调全省现代医药产业技术创新的综合试点工作和现代医药园区的发展工作。浙江省级有关部门要积极研究落实加快浙江省现代医药产业发展的具体政策，加快形成较为完善的政策体系，合理布局调整和建设项目用地需要，加强土地资源保障，加快现代医药产业的发展。

二、感受体会

5天的行程，参观考察了7个浙江医药工商企业，浙江企业及企业家的发展历程及人格魅力使我们倍感振奋，同时也深感“压力山大”，感受深刻。

1、超前的思维和不懈的创新精神。如海正药业目标是三年翻一番，康恩贝药业立志打造全球最大中药基地，企业董事长明确表示不做中药注射剂，并在中药生产中拉长产业链，从中药材的种植开始，进而发展生物农业。

2、追求卓越，争创一流的创业精神。如海正药业的5个争创一流，即一流设施、一流产品、一流品质、一流管理、一流生产工艺。华东医药是工业生产和商业销售并举的股份上市公司。其公司：“要么第一，要么唯一；不求品种很多，但求产品最大；不求规模最大，但求效益最好；专注专科，特殊用药；不一定要做火车头，但一定要乘上第一节车厢”的经营理念值得我们借鉴和学习。

3、人才强企，科研为本。把人才培养与产品研发融为一体。如海正药业拥有1500人的研究队伍，归国博士10人，国家千人计划人才4人。科研投入从开始的2%到5%，再到8%，直到现在的12%，连年增加，每年投入3个多亿。民生药业、中美华东、正大青春宝、康恩贝在研发方面投入也在逐年加大，基本每年投入占到5%左右，显现出对科研投入的高度重视，把企业的发展寄希望于未来。产品研发的水平代表企业的创新能力，而创新能力会最终成为企业的核心竞争能力。

4、坚持产品经营与资本经营双重驱动的发展战略。浙江企业1993年开始改制，充分调动了企业经营者与职工的积极性。浙商的经营之道风格独特，蜚声海内外，其资本运作的范围几乎渗透至各个行业，无论规模大小，皆可领教浙商对于资本运营的高水平。资本在浙江医药企业中非常活跃，而资本运营也被企业家列入必须要抓的核心事务。无论从康恩贝由兰溪小县“迁都”杭州，华东医药中美华东公司的成立，康恩贝与美国辉瑞合资成立的制剂生产厂，还是默沙东在杭州的巨额投资，到处闪耀着资本运营的智慧，也极大地驱动了产业的快速发展。如海正杭州公司前期投入50亿，现在又投入30几个亿，主要渠道靠资本市场来摹集资金。康恩贝2004年上市，市值8亿，现在已经升至100亿。浙江医药工业企业347家（独立核算309家）基本都上靠下联。

5、开拓两个市场，抢占市场制高点。浙江目前“三资”企业75家。在如今医药行业，国内同质化的产品市场竞争异常激烈，所以谁先在国际市场中占得先机，谁就会羸得更多的市场。浙江企业在市场国际化方面走在了全国同行业的前列。目前海正药业已有26个产品通过了美国FDA 的认证，20个产品通过欧盟的COS认证，产品出口占70%，遍布全球76个国家和地区，不仅获得了进入国际市场的通行证，使企业的获利能力有大的提升，同时，有效的促进公司内部科学、规范的管理，还可以极大提高企业的知名度和品牌的含金量，在目前国家各级医疗机构药品集中招标采购中获得竞争优势。

6、独特超前的商业模式创新。浙江医药企业在发展中经历了从单一化到多元化的商业模式转变。海正药业有一流的产品、一流的价格，但始终是个位数增长。与辉瑞合作后，投入2.9亿美金进行合资建设，实行管理一体化，合资企业实施GMP、GSP两个认证。合资的企业开发市场，到2015年年产值达10亿美元，有7个产品认证，2个在批。海正投入60个产品，7个在认证。今年海正、辉瑞合资企业计划销售30亿（一季度已销售10亿），重建新的销售队伍进行国内外市场营销,成效非常明显。

在医药商业流通模式创新方面，也有其突出之处。全国医药流通前十强中，浙江有两家，如华东医药股份有限公司、浙江英特药业2012年销售都过百亿，都是在当地一步步发展起来的，是凭浙江人特有的聪明、勤奋打造的代表性企业，他们的商业模式创新方面呈现多元化、国际化。如华东医药商业公司，以台湾模式引进合作单位，用的是欧美设计的高端信息化系统，还成立专门的公司进行销售管理的全程服务，拓展赢利空间，合理规避问题。

5天的浙江考察之旅留给我们太多值得总结与回顾的地方，参访企业家身上处处闪耀着无法遮掩的光华，言谈举止中无不折射出他们对于国家繁荣、社会进步、企业兴旺、员工幸福的使命与责任。他们对于追求梦想的激情以及无处不在的人格魅力影响、感染了我们每一个人。例如杭州民生竺福江先生的“三个梦想”；康恩贝胡季强先生的“先问是非，再问清白”，不做中药注射剂的坚守；华东医药李邦良先生对华东专业做药永不动摇的战略定位，“不做大鱼塘的小鱼，而坐小鱼塘的大鱼”的市场竞争理念等等。

有交流才有学习，有学习才有碰撞，有碰撞才有火花，有火花才有激情。激情源自梦想，梦想是一切希望的源动力。医药行业是朝阳产业，是战略行业，浙、鲁两省医药行业通过学习交流，相互取长补短，共同发展，为两省、全国乃至人类的健康做出应有的贡献！

                             山东省医药行业协会

                               二O一三年五月